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我在香港买保险的八卦实录:为何这么多人蜂拥买入
  作者:admin     发表时间:2022-01-18    

  封面图为曾饰演TVB版《西游记》唐僧一角的演员江华(左一),现已转做保险经纪。

  几个月前,识局曾经刊登过一篇香港投行人士写的文章:《明明是香港金融业高级白领,我为何要转行做保险经纪?》,里面谈到包括自己的很多金融精英所以转行或者兼职做保险,就是因为这一年多来,前来香港购买保险的内地人,尤其是土豪越来越多。

  怎么一个多法呢?我这次算是体验到了。话说二月初的某天,豆丁来到香港,和此前约好的保险经纪人朋友一起来到某外资保险公司的签单处。一进门,额滴神啊,感觉自己来到了内地某夜间的儿童医院,连搁个屁股的地儿也没有。不信,请看豆丁偷拍回来的前方图片:

  而且这还只是签单处其中的几个角落,我能告诉你每个地方都这么济济一堂么?而经纪人朋友则告诉豆丁,这家保险公司在香港很多地方都有签单处,这家是他精心挑选出的人少的一处,而且因为春节临近,人更少了一点。换做平时,光是签单缴费,一般是要3-4小时的。

  是滴,就这么“少”的人,豆丁交材料、验证和缴费这三个流程一共花费了2小时,大部分时间是等叫号。等待的时间里,你会觉得自己恍惚间又回到了内地,身边基本都是普通话的交谈,期间,还穿插着东北话、胡建话、四川话等等等等,比如对面两位大妈就用北方话在唠嗑:“你家昨天又下雪了吧?”“是啊,很大哩,回去咋整?”巴拉巴拉。。。

  好吧,回到正题上来,先来谈谈我为啥来买保险。作为一名有孩子的中国中年妇女,我买保险最主要的目的肯定是为了下一代啊,所以这次特地选择了类似教育基金的险种。外资的这些保险手续非常简单,我只需要带上自己和孩子的身份证明,以及小朋友的疫苗证明就可以当场办理了;据称,如果给自己办理重疾这类的保险,也基本不需要提供体检证明等材料。

  当然,豆丁的一位投行朋友也指出,这种手续材料都非常简单的保险,主要还是跟金额有关。我们普通民众,保不了太多金额,公司主要就是冲量。如果土豪保个大的,保险公司可能把你祖宗三代都挖一遍呢。你,永远都算计不过金融业的。。。图样图森破!

  其实诸如我这样来买保险的内地人一直都有。豆丁还记得几年前曾经陪朋友来香港给小朋友买保险,哪是如今这种人山人海的景象,基本就是冷冷清清,完全不用排队,为何短短两三年时间反差这么大呢?

  经纪人朋友认为,一个原因是中国人这几年财富迅猛增长,有钱买保险了,特别境外保险。这个原因和现实嘛,就不用在这里多说了。看看这一两年出国游挤破头,买爆日本等现象,就可见一斑。

  其次便是越来越多土豪、富人们海外资产配置的巨大需求。众所周知,目前内地每人每年美元换汇额度为五万美金,这对普通家庭来说没啥影响,但是对于土豪们,这点额度如何满足自己巨大的配置需求呢?

  到境外买保险就是如今一条很好的配置途径。经纪人朋友告诉我,目前在境外买保险,险种一般是以美元计算,而内地顾客可以用银联卡刷取保费,这个属于境外消费类型,不受五万美元额度限制,没有上限要求,只要确保银联卡内资金充足,并接受银联的换汇额度即可。

  经纪人朋友告诉豆丁,自己短短的保险生涯里,就遇到几位国内的土豪,直接买了几百万美元甚至1000万美元的保单,银联卡付款。“过几年,他们把美金保单取出来,很方便。”实际上,包括豆丁这次买的教育基金(其实是人寿险),说是可以保到小孩子大学、结婚甚至养老,但过几年想一次性提出所有金额,都是可以的。

  就在豆丁赴港买保险的同时,香港本地媒体就有报道称,人民币自“811汇改“至今累贬5.6%,有主力内地客的外资保险商称,上季内地人买美元及港元保单总量,按季飙近3成。而据保监处尚未公布上季保费数据,去年前三季香港向内地访客发出的保单,新造保费为211亿元,占整体近22%;如果去年第4季整体新造保费按季升3成,意味新造保费可高达304.6亿元。

  康宏理财营销策略及业务拓展总监傅惠贤则在接受采访时指出,内地早前出现股灾,而“811”更令人币贬值明确化,故内地人有避险考虑,相信内地人来港买保单额不止升3成;而且保险亦有资产转移之效,例如内地客来港买1,000万元保单,身故后会有3,000万元赔偿额,有助遗产离岸分配。

  这一点是缺乏投资理财常识的豆丁来前没有想到的。。。当然,就算想到了,咱也没这么多钱移啊。

  而为了鼓励更多内地人过来买保险,很多外资保险公司甚至会对刷银联卡进行返现!

  一个香港保险圈流传的故事是,国内某BAT大佬,大神级人物,去年来香港一口气买了2亿美金保险,据说,帮他做单子的经纪人一下子拿到了600万美元的佣金!

  而豆丁的这位保险经纪人,也是个兼职,自身是个投行男。他告诉豆丁,由于工作家庭原因,自己一个月也就做几单,但就这几单的佣金,已经超过了本职收入!

  豆丁还要吓你们的是,香港的保险业,也有上下线抽头模式。这位经纪人就是被另一位投行精英发展起来的。作为下线,他每做一单,也要贡献给上家佣金抽成。而据他透露,自己每个月交给上家的佣金超过了5万港币!

  所以,想要买保险或者通过保险途径理财的亲们,抓紧吧。豆丁最新询问的消息是,目前还没有限制每日刷卡次数,就是您得多刷几次。对于咱们普通人来说,可能一次就好。对于那些千万亿万土豪们,我有点同情你们的卡和手。